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群一旦活躍,實現變現也就一點兒都不難,特別是賣產品

作者幸運飛艇號:xiaoluchaoche   來源:廷哥 的公眾號  熱度:312  時間:2019-03-11 23:53:14

【第八式】如何讓群活躍一個群是否活躍,直接可以判定一個群的商業價值。不論你是賣知識、賣產品(服務)、還是賣

【第八式】如何讓群活躍

一個群是否活躍,直接可以判定一個群的商業價值。不論你是賣知識、賣產品(服務)、還是賣人,社區活躍度對於運營者來說都是一個無法逃避的問題。

沒有好的群管理製度,群活躍度就像一個拋物線,終究會落到地麵歸於沉寂。有了合理的管理製度,那麼群運營就像打羽毛球,製度就是球拍,會讓群活躍度重複拋物線的軌跡。雖然再完美的群,也有落幕那一天,但是越晚落幕,可以攝取的價值才能越大。

可以這樣說,內容是立群之本,製度是群存續之源。那麼關於群活躍這個環節上,有什麼製度可以解決這個問題呢?

我們先來看看著名的學習金字塔:

當你的群隻是讓用戶聽你講,那麼你的群用戶留存率隻有5%;隻讓用戶看,群用戶留存率有10%;而看和講結合起來,群用戶留存率可以到20%;邊看邊聽邊演示,群用戶留存率也不過30%...

但隻要邊看邊聽邊演示,再加上討論,群用戶留存率就達到了50%;討論了之後還能鼓動他們去實踐,群用戶留存率可達到75%;若是能讓他們互相傳授,基本上,你的群不會有人退群。

知道為什麼麵對一些小夥伴的疑惑,廷哥沒有自己講,而是指派某某某小夥伴去傳授的原因了嗎?廷哥一直都在打造群裏小夥伴成為各行業導師,鼓勵、激勵小夥伴解決其他小夥伴的問題,也是出於群活躍度的考慮。廷哥不敢吹自己群有多活躍,但是建群一年來,基本沒有一天冷過場。

群的打卡製度,可以讓群員記得自己加了一個群,不打會被淘汰;群的內容產出製度,可以讓全員知道知識不斷,舍不得離開;群的分享製度,不分享會被淘汰,可以讓群員必須行動才能好為人師滿足虛榮,同時內化知識學以致用。

以上這是明規。

那麼暗矩呢?

社交屬性是群第一生命力,那就得讓群員主動、被動都能交到朋友,有了朋友才不會離開。怎麼讓他們交朋友呢?

自我介紹製度、群員爆照製度、新人破冰活動、短期目標分組分班製度、地域分班製度、興趣愛好分組分班製度、男女搭配合作製度...

實現共同目標是群的發展之本,那就得重點群員重點關照,精華內容免費傳授,相關的知識梳理出框架引導他去填充完成,憑借互惠定律讓他學成之後分享互動。

群運營提升活躍度的核心理念就是:50位種子精英不計代價去培養、100位次精英嘔心瀝血重點培養、500位大眾選手觀察培養。

按照《嚐試教學法》,讓150個群成員能嚐試、嚐試能成功、成功能創新,那麼至少有50人可以成為群裏的意見領袖,何愁知識不能迭代更新、群何愁不活躍。

BUT,不論明規還是暗矩,都不是一蹴而就的事情,有些時候明規和暗矩,需要一個由頭順勢拋出比較好。這樣不會顯得是一言堂。

群一旦活躍,實現變現也就一點兒都不難,特別是賣產品(服務)、賣人類的群,活躍的群,才能二次、多次變現。

核心點有點多,慢慢消化。下一篇文章我們來聊聊如何確保群的方向新問題。

不管幹什麼,

不管努力的目標是什麼,

單槍匹馬總是沒有力量的。

——德.歌德

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